本期人物|徐新义
部门：销售服务部
入职时间：2018年10月
序：徐新义18年10月22日入职培训，11月完成新人奖励目标，12月完成储值31万，19年1月完成储值368万，从初露峥嵘到业绩停滞再到重回巅峰，短短3个月的时间，戏剧般的剧情，跌宕起伏的人生缩影，让我们来看看他在牛卡福开启了怎样的一段精彩旅程。
初次见到徐新义是在几个月前的菜鸟六期的培训上，那时我也是同期菜鸟的一枚新丁，因为是初次见面，同期同学又太多，并未对他有过太深的了解，只知道他是牛卡福铁军中的一员，未来主要负责华东区域的销售工作，而牛卡福对于每一位铁军中的人员都有着严格的考核。能最终通过考试的同学每一位都是精英中的精英。
而这次的报道让我有机会更加深入的了解到他，我感到十分的高兴，我也想把他成长的每一分经历分享给正在自己岗位努力拼搏的牛卡福小伙伴们。
越充满未知的道路，越代表了无限的可能。
回到华东市场以后，一切都充满了未知，对于他来说这是一个全新的领域，内心是兴奋的也是迷茫的，第一步应该怎么走，如何快速的了解市场，找到开拓的方向，是他所面临的第一个问题。因为之前从事过与物流相关的工作，所以他决定先去咨询与之相关的朋友，希望从他们那里得到中肯的建议。于是在接下的几个星期里，他开始忙碌了起来，每天电话不断，每天腿脚不停，每个物流园里都会出现他的身影。
付出总归有回报，幸运总是愿于降身在那些勤勉的人身上，通过近一个月的疯狂后，他获得了自己的第一份收获 ---“新人奖”。他成为了六期学员中第一个获得新人奖的同学。
在任何时候、任何地方，成长绝非易事。
在完成初步目标以后，心情澎湃的他对未来充满了信心，用后来他自己总结的话来说，就是“什么都不管了，什么都不想了，完全沉浸在自我中，信心爆棚盲目苦干”。但现实却狠狠的打击到了他。业绩开始停止不前，即使再努力也没有迎来一丝改变。内心的巨大落差让人变得沮丧。剧本中的一路高歌变成了可耻的玩笑。在那时他深深的理解到了原来并不是所有的努力付出就会有相应的回报。
认清自己的那天，世界在眼前通透了。
经过几周痛苦的折磨，他那颗浮躁的心，开始渐渐的沉淀了下来。他开始放下手中的电话，忙碌的脚步，去静静的思考，在不断的自我反思中寻找问题的答案。对客户结构进行重新的定义，对五步法进行重新的梳理，对整个市场进行更加细致深入的研究，放下自己，放下以前的成绩，以空杯的心态，承载更多的认知。经过一周的快速的转变，再次迈出脚步的他不再是忙忙碌碌的“急”而且有了自己的方式和方法。
Ø 目标分解：按月/按周/按天/按上下晚，做详细的工作分析。
Ø 超强的执行力：今日事今日毕，每天下班回家的时候给自己一个交代，不留遗憾
Ø 勤分析、总结与反思：回顾今天一天见客户情况分析总结反思。
Ø 乐观积极的心态：相信相信的力量，积极的心理暗示。
Ø 知行合一：集合自己所能做的一切事情，服务好每一位客户，带给客户最实际的价值。
最终新义在入职后的第三个月里，化茧成蝶，完成了自己的蜕变，完成了对自己的期望与承诺，业绩开始爆发式的增长，直接完成了368万的业绩。
我相信这绝不是终点，而仅仅是他今后不断前行中的一个小小的起点。
在最后的最后我问了新义我最想问的三个问题，作为此次访谈的结尾：
Q：加入牛卡福以来印象最深的一件事是什么？
A：在我最痛苦的时候，田哥安排我去参加物流行业会议，虽然没说明，但是我明白领导们其实都在默默的关注每一位同事的工作状态和工作情况，尽最大能力去帮助大家，我们应当相互的去更加努力回报。
Q：对未来的自己有什么想说的吗？
A：希望尽快成长为牛卡福的一名战神。
Q：对即将参加菜鸟8期培训的小伙伴儿们你有什么寄语？
A：市场足够大，产品足够强，老板们也足够牛逼，这是已经验证过的，加上前辈们已经铺了许多路，你们要做的就是空杯心态，快速进入状态，努力到无能为力，拼搏到到感动自己。
（此图盗于牛卡福学习先锋--陈老大）
有时候，我们觉得自己无所不能。
有时候，我们又觉得自己处处无能。
而成长的本质，就是这样一个逐渐认识自己的过程，知道自己想要什么，不想要什么，不受外界的影响，不为自己的情绪奴役。认清前方的道路，勇敢的继续前行。
---以此献给每一位正在无畏前行的牛卡福小伙伴们
END
